Margine lordo vs margine netto: dove spariscono i tuoi soldi

Puoi avere un margine lordo del 65% e un margine netto del 3%. Succede piu spesso di quanto sembra: il core business e sano, ma i costi fissi mangiano quasi tutto. Sapere dove si trova il problema — nei costi di produzione o nella struttura — e l'unico modo per intervenire nel posto giusto.

Cosa significa margine lordo

Il margine lordo è la differenza tra il fatturato e i costi direttamente legati alla produzione o all'erogazione del servizio — le materie prime, i materiali, i costi di lavorazione. Non include i costi fissi della struttura.

Espresso in percentuale:

Un margine lordo del 60% significa che per ogni €100 incassati, €60 rimangono dopo aver pagato i costi diretti. Quei €60 devono coprire i costi fissi e generare utile.

Cosa significa margine netto

Il margine netto è quello che resta dopo aver sottratto tutti i costi — sia variabili che fissi. È il numero reale che misura la redditività dell'attività.

Un margine netto dell'8% in ristorazione è nella norma. Lo stesso 8% in una consulenza è pessimo — lì i margini netti del 20-30% sono raggiungibili. Il benchmark conta quanto il numero assoluto.

Perché la differenza è importante

Benchmark per settore

Valori medi per PMI italiane — il gap tra lordo e netto misura il peso dei costi fissi

Calcolatore interattivo

Come monitorarli senza un commercialista

Non servono software complessi. Un foglio con tre righe aggiornato ogni mese basta per tenere i margini sotto controllo: fatturato del mese, costi variabili del mese (dalle fatture dei fornitori), costi fissi mensili (sempre uguali o quasi). Il commercialista ti serve per la fiscalità — non per capire se stai guadagnando.

Come migliorare il margine lordo

Il margine lordo si migliora agendo su due leve: aumentare il prezzo di vendita o ridurre i costi variabili diretti. Per una piccola impresa ci sono tre interventi concreti ad alto impatto.

• Rivedi il listino prezzi — molte PMI non alzano i prezzi per anni nonostante l'inflazione dei costi. Un aumento del 5-8% sui servizi ad alta domanda, ben comunicato, raramente genera abbandoni significativi.
• Negozia con i fornitori principali — i top 3-5 fornitori per valore meritano una revisione annuale. Anche uno sconto del 3-5% sulle materie prime può spostare il margine lordo di 2-3 punti percentuali.
• Elimina i prodotti/servizi sotto-margine — un'analisi per prodotto o servizio rivela spesso che il 20% del catalogo genera l'80% del margine lordo. Tagliare il resto semplifica l'operatività e concentra le risorse sui prodotti redditizi.

Agire sul margine netto è più difficile perché richiede di toccare i costi fissi — contratti, affitti, personale. Agire sul lordo è più rapido e meno traumatico: è sempre il primo intervento da esplorare.

Domande frequenti