Costi del laboratorio odontotecnico: come calcolare il margine reale per prestazione

In uno studio con protesi o implantologia, il laboratorio vale tra il 15% e il 25% del fatturato. Eppure in pochi studi qualcuno ha mai calcolato quanto margine resta su una singola corona dopo aver pagato laboratorio, materiali e costo orario della poltrona. La fattura arriva, si paga, si va avanti.

Quanto incide il laboratorio sul fatturato

L'incidenza media del laboratorio sul fatturato varia enormemente in base al mix di prestazioni dello studio. Il punto critico non è l'incidenza in sé, ma non averla mai calcolata.

% sul fatturato — la soglia di attenzione è al 20%

Come analizzare le fatture del laboratorio

La maggior parte degli studi riceve le fatture del laboratorio aggregate — un totale mensile senza dettaglio per tipo di manufatto. Questo rende impossibile capire quanto costa ogni singola prestazione protesica.

Il primo passo è chiedere al laboratorio un dettaglio per tipo di lavoro: corone singole, ponti, protesi mobili, impianti, allineatori. Con quel dettaglio puoi calcolare il costo reale del laboratorio per ogni prestazione, incrociarlo con il tariffario e verificare il margine effettivo.

Benchmark prezzi per tipo di manufatto

Valori medi di mercato per laboratori italiani di fascia media (2024):

Se paghi significativamente sopra questi range, c'è spazio per negoziare

Margine reale per prestazione protesica

Il margine su una prestazione protesica non è semplicemente tariffa meno laboratorio. Va calcolato includendo materiali diretti e il costo orario poltrona per le ore impiegate.

Come negoziare con il laboratorio

La relazione con il laboratorio è spesso personale e di lungo termine — il che è un valore, ma non deve impedire una negoziazione professionale.

• Concentra i volumi — se lavori con tre laboratori diversi, consolida su uno o due. Il volume conta nella negoziazione.
• Chiedi un listino concordato — negozia prezzi per tipo di manufatto validi per 12 mesi. Hai prevedibilità sui costi.
• Valuta il rapporto qualità/prezzo — il laboratorio più economico non è sempre il più conveniente se richiede più rifacimenti o ritardi che bloccano la poltrona.
• Confronta ogni 2 anni — chiedi preventivi ad alternative su un campione di manufatti. Non per cambiare necessariamente, ma per avere benchmark reali con cui negoziare.

Domande frequenti